Zakaj se mednarodna rast pogosto ustavi?

Delite

V prejšnjem blogu smo prikazali, kako mednarodna rast poteka v praksi. Na predavanju v podjetju Webwinkel Vakdagen je postalo jasno, kako hitro ta rast postane zapletena.

V tem blogu si bomo ogledali, kje gre narobe. Ne na podlagi teorije, ampak iz prakse. Sprehodimo se skozi glavne vzroke in pokažemo, katere izbire imajo pri tem pomembno vlogo.

Mednarodna rast se pogosto začne preveč preprosto

Veliko spletnih trgovin začne svojo mednarodno širitev z logičnim korakom: dodajo dodaten jezik. Pogosto izberejo

Za angleščino, ker je hitra in dostopna.

V praksi prinaša manj, kot pričakujete. Obiskovalci se ne prepoznajo v vaši vsebini, manj verjetno je, da bodo našli, kar iščejo, in opustijo obisk. Mednarodna rast zahteva več kot le prevajanje.

Lokalne razlike imajo večjo vlogo, kot si mislite. Ne le v jeziku, temveč tudi v tonu glasu, načinu iskanja in pričakovanjih. Lokalna vsebina bolje ustreza kulturnim preferencam, vzbuja več zaupanja in je bolje najdena.

Lokalna vsebina določa najdljivost in zaupanje

Iskalniki ocenjujejo vašo vsebino glede na trg. Boljše rezultate dosežete, če vaše strani ustrezajo lokalnemu jeziku in nameri iskanja. Hkrati pa jezik določa tudi zaupanje. Obiskovalci bodo pogosteje kupovali, če bo vaša spletna trgovina ustrezala njihovemu kontekstu. Zaradi tega je mednarodna rast bolj zapletena. Vsak trg zahteva svojo vsebino, vi pa jo želite ohraniti konsistentno.

Kompleksnost raste hitreje, kot je bilo pričakovano

Ko dodate več trgov, se vaš način dela spremeni. Opraviti morate dodatne korake, več odvisnosti in ponavljajoče se delo.

Opazite:

• Zaostajanje pri prevajanju

• posodobitve morate izvajati na več lokacijah

• vaše upravljanje je razpršeno po različnih orodjih

Kar se začne kot širitev, se spremeni v proces, ki zahteva vedno več časa. Predavanje je odražalo prav ta ozka grla: visoke stroške, zapletenost, dolgotrajno upravljanje in nenehno vzdrževanje.

Od izbire na začetku je odvisna vaša skalabilnost

Številne težave se pojavijo že na začetku. Sprejemate odločitve, ki se zdijo logične, vendar pozneje povzročijo trenja. Razmislite o:

• prehitro dodajanje novih trgov

• ni vpogleda v obseg lokalnega iskanja

• majhen vpogled v konkurenco

• struktura domene, ki jo je težko razširiti

Mednarodna rast ostaja po meri

Tehnologija vam pomaga pri hitrejšem delu, vendar je ne more prevzeti. Še vedno ste odvisni od SEO, konkurence in poznavanja lokalnega trga. Zato mednarodna rast ni uspešna kot enkraten projekt. Vzpostavite jo kot strukturni del svoje organizacije.

Kmalu vam bomo pokazali, kako organizirati mednarodno rast na način, ki omogoča povečanje. Razpravljali bomo o pristopu in praktičnih korakih, ki jih lahko uporabite.