6 korakov za povečanje mednarodne rasti
Delite
6 korakov za povečanje mednarodne rasti
Niels Arts in Emiel Wessels sta med konferenco Webwinkel Vakdagen razpravljala o tem, kako praktično organizirati mednarodno rast. V prejšnjem blogu sva pokazala, zakaj se to v praksi pogosto zatakne. V tem blogu smo ta spoznanja pretvorili v pristop. Nobenih ohlapnih nasvetov, temveč šest korakov, ki pomagajo organizirati mednarodno rast na obvladljiv in razširljiv način.
Začnite s strukturo, ne s prevodi
Mednarodna rast se pogosto začne s prevajanjem. Dodate jezik in prilagodite vsebino. V praksi to ne deluje dobro, ko se razširi. Ponavljate spremembe na posameznem trgu in izgubite pregled.
To preprečite tako, da najprej vzpostavite svojo strukturo. Iz enega osrednjega vira upravljate vsebino, strukturo in prevode. Šele nato se razširite na nove trge. Tako boste postavili temelje, ki bodo rasli skupaj z vami.
Pametno izberite svoje trge
V katere države se želite razširiti? Ciljnih trgov ne izberete po občutku. Pogledate, kaj se dogaja na trgu in kako ljudje iščejo. Tako se izognete vlaganju časa v trge, ki so manj donosni ali jih je težko razširiti.
Uporabljate na primer:
Google za analizo konkurence in pozicioniranja
raziskava ključnih besed za določitev povpraševanja in namere
UI za hitro začetno raziskovanje
Delo s fiksnim kontrolnim seznamom
Ko vstopate na nov trg, se z določenim kontrolnim seznamom lahko izognete napakam.
Med drugim boste preverili:
ali so vaše meritve in sledenje pravilni
ali so bili pregledi in pomembna vsebina prevedeni
ali so stroški pošiljanja in dobavni roki pravilni
Ali načini plačila ustrezajo trgu
Ne glede na to, ali je testno naročilo uspešno
Takšen kontrolni seznam je vseboval tudi primer podjetja NFC World, vključno z merljivostjo, preglednimi bloki, dobavnimi roki, cenami pošiljanja in testnim naročilom.
Z vzpostavitvijo tega procesa boste delali bolj dosledno in se hitreje širili.
Ustrezen postopek za vsebino
Vsebina v veliki meri določa vaše rezultate. V praksi to pogosto pomeni na stotine strani na trg. Zato se pri svojem delu poslužujte kombinacije:
UI za prve prevode
Lastne smernice za SEO in ton glasu
ročna optimizacija
nadzor, ki ga izvajajo rojeni govorci
Na ta način boste zagotovili, da vsebina ne bo le na voljo, temveč tudi povezana z lokalnim trgom.
Ne pozabite na delovanje
Mednarodna rast presega vašo spletno stran. Takoj ko začnete delovati na več trgih, se morate spopasti z operativnimi razlikami.
Razmislite o:
stroški pošiljanja in čas dostave po državah
lokalni načini plačevanja
storitve za stranke v več jezikih
pravila DDV in upravljanje
Ti elementi neposredno vplivajo na vašo konverzijo in zadovoljstvo strank.
Gradite korak za korakom
Ni vam treba vsega uvesti naenkrat. Mnoge organizacije začnejo z enim trgom, ustrezno vzpostavijo svojo strukturo in jo uporabijo kot osnovo. Nato pa naenkrat razširijo več trgov.
Če najprej testirate in šele nato razširite, ohranite nadzor in preprečite, da bi se napake še povečale.
Mednarodna rast kot strukturni proces
Mednarodna rast zahteva drugačen način dela. Ne kot enkratno širitev, temveč kot proces, ki ga vzpostavite strukturno.
Z delovanjem na podlagi ene osrednje strukture, jasnih procesov in stalnih kontrolnih mehanizmov bo vaša rast še naprej obvladljiva. Tudi ko se širite v več držav.
Preizkusite brezplačni demo